В конце года принято подводить итоги года уходящего и рассказывать о перспективах года грядущего.

По моим наблюдениям за последний год количество сетевых компаний в России продолжало расти быстрыми темпами. Интернет пестрит объявлениям подобного содержания:

<Lj-cut>

 «Крупная Американская компания открывает Российский (Европейский) рынок. Приглашает региональных представителей. Требуются лидеры в регионы России (СНГ)».

  Хотите быть первыми в новой МЛМ-компании?! Еще никто не слышал о нас в России! Пишите, отвечу на все интересующие вопрос

 Все больше и больше представителей традиционного бизнеса начинают понимать, что сетевой маркетинг является реальным рыночным инструментом, с помощью которого можно за короткий срок вывести свою продукцию на рынок и обеспечить ее устойчивый сбыт. Владельцы производства активно ищут работающие сетевые компании и предлагают включить свою продукцию в их товарную линейку. Многие производственники идут по пути создания собственных маркетинговых программ и присылают мне письма следующего содержания.

 Здравствуйте, Александр! У нашей компании возникла необходимость в развитии нового направления с использованием MLM-технологий. Подскажите - где можно взять руководителя? Куда и какое давать объявление о поиске руководителя подобного плана?
Подозреваю - нужен лидер-MLM или что-то около этого.

 Добрый день. Наша компания специализируется в области оказания медицинских услуг. Для реализации одного из наших последних бизнес-проектов мы решили использовать сетевую многоуровневую дистрибьюцию.

Мы - европейская компания, производящая (и реализующая) модную одежду. Качество одежды очень высокое. Цены - уровня <премиум>. Месяц назад мы в компании открыли направление сетевых продаж (MLM). Уже работают несколько веток с рекрутами. Сейчас мы ищем человека, который мог бы развивать это направление в нашей компании и управлять им. Не могли бы вы посоветовать кого-либо.

 Здравствуйте Александр Михайлович. Натолкнулся на Ваш Сайт и решил попробовать написать ВАМ. Я маркетолог компании, которая производит Лечебную косметику. Очень хочу увеличить продажи с помощью МЛМ маркетинга. А как это сделать - не знаю. Но нахожусь в поиске. Может быть посоветуете, как это сделать.

 Я генеральный директор мебельной фабрики г. Рязань, подскажите пожалуйста, возможно ли применение сетевого маркетинга в продажах мебели.

 Так что интерес к сетевому бизнесу налицо, при этом, как мне сказала одна милая дама, генеральный директор компании, «с одной стороны, я хочу открыть направление сетевого маркетинга, с другой стороны, я немного этих сетевиков боюсьJ))».

Безусловно, нельзя не упомянуть, что, как и в любой индустрии, помимо честно работающих компаний на сетевом пространстве регулярно появляются так называемые «лоховозки», созданные для выкачивания денег и маскирующиеся под сетевые компании. Особенно интересно читать такие предложения:

 Предлагаем вам компьютерную программу, созданную на основе сложных математических алгоритмов. Эта программа будет зарабатывать для Вас деньги в Интернет и действительно способна сделать каждого вступившего счастливым человеком. Это ленточный маркетинг, то есть бизнес сам строит Вашу команду. Сразу после регистрации Вы сможете наблюдать динамику построения Вашей структуры. Тысячи людей со всего Мира день и ночь, без остановки регистрируются в проекте. Те, кто пришел за Вами будут выстраиваться в длинные списки. Вы сможете увидеть, как Ленточный маркетинг сам строит себя. Вам даже не надо напрягать свой мозг.

 Я, кстати, спокойно и с иронией отношусь к такого рода предложениям, и считаю, что они были всегда, и будут всегда. Потому что, если есть спрос на чудо, то всегда будет предложение. Мои наблюдения за людьми, которые участвовали в пирамидальных схемах подсказывает они относятся к определенному психологическому типу. И участие в таких проектах для них – это как писал Александр Свияш – избавление от идеализации (и от денег тожеJ)).

 Что сейчас будет происходить с сетевым маркетингом, учитывая то обстоятельство, что весь мир, и Россия не исключение, ожидают непростые времена.

 Хорошая новость: напомню, что в России в начале 90-х годов сетевой маркетинг стартовал так стремительно во многом потому, что этому способствовала тяжелая экономическая ситуация в стране. Второй всплеск активности в сетевом бизнесе пришелся на послекризисное время 98 года, когда ряды сетевиков опять резко пополнились.

Сейчас, на мой взгляд, время для «третьей» волны». Конечно, сетевые компании такие же субъекты экономики, как и все остальные, и последствия кризиса также на себя почувствуют.Тем не менее, на мой взгляд сетевые компании находятся в более выгодном положении, потому что во-первых, устроены более гибко и соответственно могут более оперативно реагировать на экономические изменения. А во вторых – именно потому, что в основе деятельности сетевых компаний лежит способ донесения информации о продукте от человека к человеку. Во время кризиса покупатель уже не так легко будет расставаться с деньгами. И профессионально подготовленный консультант сетевой компании, скорее донесет до клиента необходимость приобретения той или иной продукции, чем обыкновенный продавец в магазине.

Почему сетевики находятся в более выгодном положении, чем наемные работники?  

 Во-первых, потому, что они владеют двумя основными умениями, необходимыми в любой деятельности –  они умеют общаться и выстраивать межличностные отношений. Эти умения являются базовыми почти для любого вида деятельности, а остальные – специализированные, узкопрофессиональные. Вот людям, владеющим только узкопрофессиональными навыками, придется туго. А сетевики - универсалы.

 Во-вторых, большинство сетевиков мыслят категориями успеха, они позитивно настроены, они уверены в том, что успех зависит от них самих, они более самостоятельны, всегда находятся в движении и постоянном развитии, привыкли нести ответственность за себя и за свои действия.

 Сейчас у сетевиков есть возможность привлечь к себе людей, которые лишаются работы, которые находятся под угрозой увольнения. Эти люди сейчас будут более внимательно прислушиваться к словам сетевиков, и не отбрасывать сходу новые возможности. Безусловно, подавляющее большинство людей потерявших работу, пойдут искать работу аналогичную той, с которой их уволили. Однако – по дороге с одной работы на другой есть возможность встретиться с ними и сделать свое предложение.

И вот тут очень многое будет зависеть от того, какое предложение сетевики сделают этим людям, и как оно будет сформулировано.

На мой взгляд, сейчас самое время предложить людям, которые остаются без работы, возможность пересмотреть свои взгляды на работу вообще. То есть послание должно быть такое: ребята, вы, конечно, можете найти очередную работу, на которой очередной «босс» будет говорить вам что и как нужно делать, и платить вам столько, сколько сочтет нужным. А через какое-то время, если сочтет нужным, опять уволит вас, и вам опять придется начинать все сначала. А есть и другой вариант – воспользоваться случаем и создать свой бизнес и стать «боссом» самому себе. Безусловно, это сложнее, чем ходить на работу и выполнять указания. Для того, чтобы создать свой бизнес, надо многому научиться, многое преодолеть, многое поменять в себе и своих взглядах. Но в конечном итоге эти усилия окупятся с лихвой – и вы станете профессионалом, который САМОСТОЯТЕЛЬНО распоряжается своей жизнью.

Так что я оптимистично смотрю на будущее сетевого бизнеса и сетевиков. Этот бизнес очень органично прижился в российской почве, и будет процветать и плодоносить.

 Что касается меня, то для меня уходящий год был очень удачным.

Мое издательство выпустило 5 новых книг, одна из которых – «Как продавать и рекрутировать в Интернете» Екатерины Бокитько стала лидером продаж 2008 года. Вышли три номера журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» по темам «Маркетинг-план», «Лидерский Совет» и «Как выбирать компанию».

 Как бизнес-тренер и коуч я в этом году получил новый интересный опыт: Руководители нескольких компаний предоставили мне возможность организовать и провести продолжительный (от 3-х до 6 месяцев) спецкурс профессиональной подготовки консультантов, который я назвал «Путь Лидера».

 Я набрал группу консультантов из разных структур и проводил с ними один раз в неделю с 11. до 17 часов занятия: помогал определить цели и спланировать их достижение, проводил тренинги по приглашению в бизнес, формированию уверенного поведения и проч. То есть по сути я выполнял роль «приемного спонсора», который делает то, что «родной» делать не умеет, или не хочет, или вообще спонсора нет.

 Очень интересные получил результаты, и могу с уверенностью сказать, что на сегодняшний день  владею проверенной на практике системой профессиональной поддержки консультантов (обучение+мотивация+индивидуальное развитие - коучинг), с помощью которой могу выполнить поставленную задачу по увеличению товарооборота отдельно взятой структуры сетевой компании (конечно, при наличии остальных условий: хорошего продукта, приличного маркетинга и адекватного руководстваJ)).  

 В будущем году я планирую продолжить проведения спецкурсов «Путь Лидера» с консультантами разных компаний. А на спецкурсе «Коучинг и бизнес-тренинг» я буду обучать сетевиков методике проведения спецкурса «Путь Лидера».

 Так что в Новом году нам предстоят новые встречи, я желаю всем постоянных изменений. Удачи.

</ Lj-cut>

Итак, свершилось: 28-го ноября я принимал гостей, которые приехали на мой день рождения и на праздник журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи».

Сразу скажу о результате: все прошло замечательно, а общее мнение о празднике выразил один из гостей -  Юрий Цереня: «на праздник приехали люди с уравновешенной психикой, интеллигентные и воспитанные -  интеллектуальная элита сетевого маркетинга. Межсетевая среда, создаваемая нашим журналом, получается комфортной для русской интеллигенции».

<lj-cut>

То, что атмосфера была теплой и комфортной, отмечали многие гости, и меня очень порадовало, что их впечатления совпали с тем впечатлением, которое я хотел на них произвестиJ))

А самое главное, что меня порадовало – то, что гостей было ровно по количеству мест в зале – 200 человекJ)))  Я переживал, что кто-то придет неожиданно, и не хватит места.

Но все произошло так, как и было задумано – гости поднимались в зал по лестнице (почти как в КаннахJ)), а наверху их встречала музыка очень приятного оркестра, затем их встречал я, а затем им предстояло общение с «лучшим сетевиком мира», которого изображал замечательный человек и прекрасный актер (и сетевик) Юрий Зарва. Юра непринужденно общался с гостями, рассказывал им, что он -  10-ти кратный бриллиантовый член совета директоров, который под псевдонимом добился высших рангов во всех компаниях мира, но из каждой приходилось уйти, так как его структура очень быстро разрасталась, и на нее не хватало продукцииJ))). Что интересно – многие верилиJ)))

Ну а потом начался праздник, в начале которого я рассказал своим гостям, для чего я собрал их вместе.

Сетевой маркетинг – в котором мы все тем или иным образом реализуем себя, существует в России уже больше 15 лет, и это вполне достаточный срок для формирования профессионального сообщества людей, которые занимаются этим бизнесом, то есть сетевиков различных компаний. Признаками такого сообщества, на мой взгляд, является:

наличие профессиональных медиаресурсов, профессиональных премий, каких-либо устоявшихся традиций, а также пространства для профессионального общения (реального и виртуального).

Частично все вышеперечисленное в том или ином виде существует, частично нуждается в развитии и укреплении, и я предпринимаю для этого определенные шаги.

Первым шагом стало издание журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» Сначала издание выходило в газетном формате, затем по просьбам читателей, мы формат уменьшили, а недавно я добавил к называнию свою фамилию. Сделал я это не потому, что у меня мания величия началась, а из маркетинговых соображений – для продвижения персонального бренда. Ну,  и кроме того, я хотел подчеркнуть, что издание является моим личным проектом, в котором отражены мои взгляды на этот бизнес.

Вторым шагом стало создание издательства, которое специализируется на издании книг по сетевому маркетингу российских сетевиков.

Почему сетевикам нужно читать – я думаю, объяснять никому не надо. Книга – это концентрированный опыт. А вот почему сетевикам нужно писать – это я им объясняю постоянно и склоняю их к тому, чтобы они превращали свой богатый опыт в статьи и книги. 

Чтобы стимулировать этот процесс, я учредил литературную премию «МЛМ книга года».  В течение года 9 книг моего издательства участвовали в интернет-конкурсе, и  на страницах моего сайта каждый мог проголосовать за понравившуюся ему книгу. И по результатам голосования были определены три победителя. А четвертый был определен по результатам продаж. Я рассчитываю, что премия будет вручаться ежегодно, и таким образом одной традицией в сетевом маркетинге станет больше.

Следующим логичным шагом стала организация публичного мероприятия, на котором лауреата премии могли получить свои призы, и я решил провести праздник журнала, который, я надеюсь, станет еще одним пространством для профессионального общения сетевиков из разных компаний, территорией, на которой сетевики-писатели смогут встречаться с сетевиками-читателями, получать обратную связь, а все вместе лидеры разных компаний смогут ощутить свою причастность ко всей индустрии сетевого маркетинга. И, безусловно, для меня как для издателя журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» очень важно непосредственное живое общение с читателями.

И, наконец, почему я совместил это мероприятие со своим днем рождения. Это не случайно.  Ведь на день рождения не приходит абы кто, приходят люди, которых что-то связывают с именниником. На мое приглашение откликнулись люди, которые  читали мои книги, были у меня на семинарах и тренингах, и наши взгляды на жизнь и на бизнес во многом совпадают.

В зале сидели очень разные люди – были руководители успешных и состоявшихся сетевых компаний, и люди, которые только собираются свои компании создавать; пришли  лидеры, которые достигли вершин в своих компаниях, и новички, которые совсем недавно пришли в этот бизнес. Но мне кажется, объединяло всех моих гостей то, что эти люди  никогда не останавливаются в своем развитии, все время меняются и стремятся к новым знаниям.

В зале сидели успешные люди, которым  при этом успех не вскружил голову и не снес крышуJ)), которым не свойственен излишний пафос, и которые сохранили самоиронию и чувство юмора. Поэтому общение у нас и было таким приятным.

Открыть праздник я попросил Дмитрия Смакотина, который сделал сообщение на тему «Будущее сетевого маркетинга». А после его выступления я вручил Диме его будущую книгуJ))).  Дело в том, что Дима давно уже пишет книжку, и, чтобы простимулировать этот процесс, я решил вручил ему переплетенную пачку чистых листов с обложкой его будущей книги, и сказал, что как издатель я буду ежедневно визуализировать желаемый результат: что ровно через год, в этом зале мы проводим презентацию Диминой книги, и к нему выстраивается очередь читателей и он  дает автографы.  Так что через год посмотрим, насколько я силен в визуализации (а Дима в написании книгиJ))

Затем я вручил призы лауреатам премии «МЛМ книга 2008 года».

Победителями Интернет-голосования стали: книга Ольги Грачевой «Мы рождены для успеха»; книга Татьяны Воеводиной «Сетевик – профессия XXI века», и книга Валерия Варавы «Принципы достижения успеха».

А книга Екатерины Бокитько  «Как продавать и рекрутировать в Интернете» стала самой продаваемой книгой в 2008 году.

Лауреаты премии получили дипломы и призы – запаенные в стеклянные пластины обложки своих книг

Кстати, я тоже получил премию – совершенно неожиданно: Издатель журнала журнала «Планета МЛМ» Игорь Минин вручил мне диплом номинанта Евразийской Академии Сетевого маркетинга в номинации «MLM-бестселлер» XX века» за книгу «МLМ-путь к успеху».

В следующем году в конкурсе «Лучшая МЛМ-книга 2009 года будут две номинации: за самую продаваемую книгу и лауреат премии по мнению жюри. В жюри войдут победители нынешнего конкурса, главный редактор журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» Наталья Матвиенко, и я.

Затем я рассказал о новинках своего издательства: за последний месяц я выпустил три новых книги: Елена Бродская «Мой выбор», Ирина Осинская «Путь к мечте» и Алена Антоненко «Хроники сельского сетевика». http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/novinki/index.html

В начале 2009 года я планирую выпустить еще три книги: Андрей Шаталов «Как добиться успеха в жизни и бизнесе. Тренинги на каждый день» и 2 своих книги из серии «Путеводитель дистрибьютора». Это «Путеводитель-7. Как стать уверенным в себе» и Путеводитель-8. Как создать персональный бренд». Но мои книжки в конкурсе, естественно, участвовать не будут.

Кроме того, как я уже писал, надеюсь издать книжку Дмитрия Смакотина «Сетевой маркетинг 2.0».

Ну, и пользуясь случаем, обращаюсь ко всем, кто чувствует потребность поделиться своим опытом с другими людьми. Начинайте писать – сначала в журнал, потом издадим книгу, а там и до лауреата премии недалекоJ)))

После вручения премий был перерыв, а затем я изложил собравшимся гостям свои мысли по поводу истории сетевого маркетинга в России и о том, что сейчас происходит и будет происходить в ближайшее время в нашем бизнесе.

Остается добавить, что все происходящее на празднике снималось на видео, и в январе те, кто не сумел посетить праздник, смогут посмотреть видеодиск.

Фотографии с праздника можно посмотреть уже сейчас  http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/4567/

А на следующий день я уже был участником конференции «Сетевой маркетинг 2.0». Великолепное было мероприятие, подробнее расскажу о нем в следующий раз, а пока  отсылаю всех на блог организаторов конференции http://mlm-goodnews.ru/ Там можно и фотографии с конференции посмотреть.
</lj-cut>

На прошлой неделе я побывал в Египте и, прогуливаясь по пальмовой аллее вдоль берега Красного моря, вновь, уже в который раз подумал, что моему поколению все-таки здорово повезло в жизни. Если бы мне кто-нибудь сказал 30 лет назад, когда я шагал по Красной площади в рядах участников ноябрьской демонстрации, приветствуя покачивающегося на трибуне мавзолея дорогого Леонида Ильича Брежнева, что я когда-нибудь смогу вот так же гулять вдоль Красного моря, ни в жизнь бы не поверил. Удивительное состояние – посреди ноября из поздней осени перенестись в лето – цветы, солнце, зелень, пятизвездочный отель, короче, тот самый рай на земле, когда-то который нам обещали с трибуны мавзолея.

 А оказался я в Египте по делу –проводил тренинг «Бренд лидера» с партнерами корпорации «Сибирское здоровье». Почти со всеми из участников тренинга я знаком уже много лет, поэтому встречаемся мы каждый раз с огромным удовольствием. Они с рассказывают мне о своих новых достижениях, новых рангах, и чеках, а я отмечаю изменения, которые произошли в них за то время, пока мы не виделись. Наверное, мне эти изменения заметны больше, чем им самимJ)).   И главное, что я отметил – была в них совершенно несокрушимая уверенность в завтрашнем дне – что завтра будет еще лучше, чем вчера.

 Анализируя эти изменения я подумал, что во времена кризиса самым востребованным товаром будет стабильность, и именно ее надо предлагать людям, приглашая их в сетевой маркетинг. Но уточнять при этом, что стабильность в сетевом маркетинге это не неподвижность замшелого валуна, вросшего в землю, которого хрен чем сдвинешьJ)), а стабильность полета, которая достигается при условии постоянных изменений, результатом которых являются новые достижения. Фото с тренинга http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/foto/index.html, отзывы http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/trening/tr_brend/otziv/index.html

Мой текст про кризис в прошлой рассылке вызвал много писем, в основном благодарили за оптимизмJ)). Так что я решил еще пять копеек вставитьJ)).
 

В одном журнале недавно прочитал письма разных людей, посвященные кризису. Не могу не процитировать: «Наше руководство рассматривает возможность оптимизации расходов, сокращают штат на 20%, премий не платят, но заморозили зарплату. У меня появилась мысль работать на двух работах на неполную ставку. ТЕ, У КОГО ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ, БЕРЕМЕНЕЮТ!!!!! Таких уволить с работы не могут».

<Lj-cut> 

«А наш начальник собрал нас и сказал – «главный ваш бонус за 2008 год – это рабочее место в 2009 году.». «А у нас народ увольняют без предупреждения, без отработки, без 2-х месячного пособия. Сотрудники все в шоке, я тоже, не сплю по ночам, переживаю…»

То есть уже стало понятно всем, что кризис – это не где-то там в Америке, а уже здесь, и, честно вам скажу: то, что происходит сейчас, это цветочки, ягодки будут впереди – в ближайшие три года. И, повторюсь, для многих людей наступает именно та возможность, когда можно коренным образом изменить свою жизнь. Ведь пока все было хорошо, и необходимости менять-то ничего не было.
 

Я заметил, что многие люди озабочены сейчас такими вопросами: что будет с курсом доллара? А что будет с ценами на нефть? А что будет с ипотекой? Все только об этом говорят и пишут. Я таким людям задаю вопрос: ребята, вы можете повлиять на курс доллара? А на политику ОПЕК? А на ипотеку? Нет? Тогда зачем тратить время и нервы на обсуждение этих вопросов? Подумайте о другом: кризисы приходят и уходят, они неизбежны как смена времен года и времени суток. Возникают и разваливаются банки, приходят и уходят компании, единственное, что остается с вами – это ваш профессионализм, знания, умения и навыки, которые помогают выжить в любом кризисе и чувствовать себя защищенным.
 

Вы раздумываете, куда вложить Ваши средства, чтобы сберечь их от инфляции? Самое надежное вложение – это вложение в себя. Любая, самая надежная компании может обанкротится, а профессионал, специалист – никогда. И сейчас, в эпоху кризиса у многих людей два варианта поведения: первый – изо всех сил пытаться сохранить то, что имеют: затаиться,  слиться с офисным ландшафтом и притвориться подставкой из под ксерокса в надежде, что их не заметят и не уволят; устроиться на вторую (третью, тридцать третью) работу, и надеть на себя очередной хомут. Второй вариант – стать хозяином своей жизни. И сетевой маркетинг – великолепная возможность для этого.

</Lj-cut>